Sömmen · yrke för yrke

Försäljningschef

För försäljningschefer är datan gles och vi ser bara två uppgifter tydligt. Att företräda företaget på branschmöten och marknadsföra produkterna görs i samarbete mellan människa och AI. Att hantera kundklagomål om försäljning och service ligger mitt i sömmen och görs ungefär lika ofta i samarbete som av AI på egen hand. Stora delar av yrket syns ännu inte i AI-användningen. Det gäller att leda personal, sätta prislistor och prognosticera försäljning. Där kan vi i praktiken inte säga var sömmen går.

Fig 01 2 av 17 uppgifter har mätbar söm-position
Augmenterasmänniska + AI tillsammans
AutomatiserasAI gör uppgiften
Företräda företaget på branschmöten för att marknadsföra produkterna. i augmenteringszonen Hantera kundklagomål om försäljning och service. mitt i sömmen

Uppgift för uppgift

  1. Företräda företaget på branschmöten för att marknadsföra produkterna. i augmenteringszonen
  2. Hantera kundklagomål om försäljning och service. mitt i sömmen

Uppgifter utan mätbar position

Positionerna ovan bygger på hur uppgifter faktiskt förekommer i konversationer med AI. 15 av yrkets 17 uppgifter förekommer så sällan att det inte går att säga något säkert om dem. De visas därför utan position. Det betyder inte att de är opåverkade av AI, bara att de ännu inte syns i underlaget.

  • Leda regionala och lokala försäljningschefer och deras personal.
  • Planera och leda bemanning, utbildning och utvärdering för att bygga upp och styra försäljnings- och serviceprogram.
  • Fastställa prislistor och rabattsatser.
  • Granska driftsdata och rapporter för att prognostisera försäljning och bedöma lönsamhet.
  • Följa kundernas preferenser för att styra säljinsatserna.
  • Upprätta budgetar och godkänna budgetutgifter.
  • Samråda med avdelningschefer för att planera annonstjänster och samla in uppgifter om utrustning och kundkrav.
  • Leda och samordna försäljning av varor, tjänster, fastigheter och andra objekt.
  • Rådgöra med kunder om deras utrustningsbehov och vilken utrustning de bör köpa.
  • Leda företagets försäljnings- och serviceställen utomlands.
  • Ge återförsäljare och distributörer råd om rutiner och riktlinjer för att verksamheten ska fungera effektivt.
  • Besöka återförsäljare för att väcka intresse för att starta eller utöka leasingprogram.
  • Leda kontorspersonalen som för register över exportkorrespondens, anbudsförfrågningar och kravärenden och håller uppgifter om tullar, licenser och restriktioner aktuella.
  • Leda och samordna försäljning, redovisning och lagerhantering.
  • Bedöma marknadspotentialen för nya och befintliga butikslägen utifrån statistik och kostnader.

Yrket i arbetsmarknaden

Försäljningschefns arbetsuppgifter är mer närvarande i AI-användningen än 63 procent av arbetsmarknadens yrken. Skalan går från yrken som ännu inte syns alls till de mest AI-exponerade.

Försäljningschef (SSYK 1250, Försäljnings- och marknadschefer) → ESCO säljchef → O*NET Sales Managers · konfidens: medel. Söm-positionerna bygger på global användningsdata. Svensk användning särredovisas inte per uppgift. Om metoden och dess gränser.