Sömmen · yrke för yrke

Företagssäljare

För företagssäljare ligger själva kundkontakten djupt i augmenteringszonen. Att kontakta kunder, visa produkter och ange priser, villkor och leveranstider görs i huvudsak i samarbete mellan människa och AI. Att upprätta avtal och orderblanketter ligger också där. Mitt i sömmen finns det att svara på kundfrågor, rekommendera produkter och sköta administrationen kring budget och rapporter. Att hitta nya kunder och bevaka marknad och konkurrenter gör AI i praktiken redan själv. Support efter köp och offertarbete syns ännu inte i AI-användningen.

Fig 01 8 av 20 uppgifter har mätbar söm-position
Augmenterasmänniska + AI tillsammans
AutomatiserasAI gör uppgiften
Kontakta kunder och potentiella kunder för att visa produkter och ta upp order. djupt i augmenteringszonen Ange priser, kredit- och avtalsvillkor, garantier och leveransdatum. djupt i augmenteringszonen Upprätta försäljningsavtal och orderblanketter. i augmenteringszonen Svara på kunders frågor om produkter, priser, tillgänglighet och kreditvillkor. mitt i sömmen Sköta administration: säljbudget, rapporter, säljstatistik och reseräkningar. mitt i sömmen Rekommendera produkter utifrån kundens behov och intresse. mitt i sömmen Hitta nya kunder via företagskataloger, tips från befintliga kunder, nätverk och mässor. i automationszonen Bevaka marknadsläge, produktnyheter och konkurrenternas produkter, priser och försäljning. i automationszonen

Uppgift för uppgift

  1. Kontakta kunder och potentiella kunder för att visa produkter och ta upp order. djupt i augmenteringszonen
  2. Ange priser, kredit- och avtalsvillkor, garantier och leveransdatum. djupt i augmenteringszonen
  3. Upprätta försäljningsavtal och orderblanketter. i augmenteringszonen
  4. Svara på kunders frågor om produkter, priser, tillgänglighet och kreditvillkor. mitt i sömmen
  5. Sköta administration: säljbudget, rapporter, säljstatistik och reseräkningar. mitt i sömmen
  6. Rekommendera produkter utifrån kundens behov och intresse. mitt i sömmen
  7. Hitta nya kunder via företagskataloger, tips från befintliga kunder, nätverk och mässor. i automationszonen
  8. Bevaka marknadsläge, produktnyheter och konkurrenternas produkter, priser och försäljning. i automationszonen

Uppgifter utan mätbar position

Positionerna ovan bygger på hur uppgifter faktiskt förekommer i konversationer med AI. 12 av yrkets 20 uppgifter förekommer så sällan att det inte går att säga något säkert om dem. De visas därför utan position. Det betyder inte att de är opåverkade av AI, bara att de ännu inte syns i underlaget.

  • Ge kunder fortsatt support efter köp och lösa problem som uppstår.
  • Ge kunderna produktprover och kataloger.
  • Ta fram ritningar, kostnadsberäkningar och offerter efter kundens behov.
  • Inhämta kreditupplysningar om presumtiva kunder.
  • Utbilda kundens personal i att sköta och underhålla ny utrustning.
  • Förhandla om avtalsvillkor och betalning.
  • Vidarebefordra beställningar till tillverkarna.
  • Förhandla med butiker om bättre produktexponering, exempelvis hyllplacering och reklam.
  • Planera och bygga upp produktexponeringar i butik eller ge återförsäljare råd om skyltning, kampanjer och reklam.
  • Kontrollera lagernivåer och beställa varor vid behov.
  • Ordna och leda leverans och installation av produkter och utrustning.
  • Köpa in varor från tillverkare eller mäklare och distribuera dem till grossist- och detaljhandelskunder.

Yrket i arbetsmarknaden

Företagssäljarens arbetsuppgifter är mer närvarande i AI-användningen än 99 procent av arbetsmarknadens yrken. Skalan går från yrken som ännu inte syns alls till de mest AI-exponerade.

Företagssäljare (SSYK 3322, Företagssäljare) → ESCO företagssäljare → O*NET Sales Representatives, Wholesale and Manufacturing, Except Technical and Scientific Products · konfidens: medel. Söm-positionerna bygger på global användningsdata. Svensk användning särredovisas inte per uppgift. Om metoden och dess gränser.